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投资者在把他们的筹码放入你的创业之前问自己

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许多第一次创始人正在开发他们的创业财务预测。他们不知道他们应该做三年vs。五年预测,什么类型的曲棍球坚持项目和什么费用突破。这些细节可以由您的团队的excel wiz或聘请财务专家来建模。然而,创始人不能外包的是确保投资的目的是解决投资者永远不会直接问你的问题。

许多早期阶段的投资者认为投资决策像扑克手一样,所以对创始人来说重要的是了解这种心态,并利用其创业公司的财务预测来帮助投资者决定是否下注或折价。

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这里有五个问题,每个投资者都在问自己,以及您的创业财务预测如何应对。

1。我能赢多少?

投资者希望在其基金的一生中赚取10倍的资金。他们知道他们经常在市场前面的曲线上投注,并希望有信心,如果他们是正确的,那将会有很大的回报。这是关于机会大小的良好的指标是重要的。他们希望看到一个庞大的增长市场,你提供的数十亿。这意味着,即使您不完全执行市场动力,也可能使其成功退出。

这也是五年创业投资最相关的地方(如果纸上五年没有任何意义,实际上在10年的基金寿命内就没有办法了)。五年预期的目的是高层次地了解关键公司财务指标在流动性事件之前可能看起来如何,以便投资者可以评估其潜在价值是什么。如果您不确定关键指标是什么,请查看有关可比较资料的IPO文件和分析师评论。

2。这是右手玩吗?

你已经把投资者卖给了这个机会。现在他们正在考虑你是否与团队一起去寻找另一个创业公司(甚至孵化自己的)。在这里,您可以通过研究对您的初创企业很重要的关键指标和比例,真正显示您了解行业。如果您正在SaaS中,那么您应该期望什么流失率,如果社交媒体您所定位的ARPU等等。了解您的业务的关键驱动因素和关键绩效指标(KPI)将给予他们很大的信心,您是空间专家。

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3。我需要做些什么呢?

为了成为下一个谷歌或Facebook,您的公司将会有几个关键绩效指标,您希望显着超过行业。例如,如果您的产品存在病毒组件,如果您拥有卓越的操作平台,则可以获得成本,如果您有更高效的来源和屏幕线索,则可提高销售效率。确保确定这些是什么,以及它们如何与您的产品和操作里程碑相符。投资者需要让自己有一个现实的“不公平的优势”,这将有助于这些指标持续优越的财务表现,而且这些是在这个市场上获胜的主要动力。

4。什么手中可以输给我?

这是上面练习的倒数。如果低于行业平均水平,那么关键的财务指标是什么呢?。例如,如果易腐产品不能足够快地销售,则库存减记。他们想了解主要风险是什么,他们可能会遇到什么财务影响,然后对自己的可能性进行自己的评估。

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5。下一张卡需要多少钱?

这是他们现在正在评估他们需要投资多少以获得下一个里程碑的地方。这是更为详细的一至两年的业务预测,显示出这一轮的现金和关键的近期目标是至关重要的。如果五年计划制定了理想的成功之路的愿景,那么这需要是一个可靠的近期业务计划,他们可以每月或每季度评估进度。这就是详细的费用和现金燃烧,或者非常重要的是显示这一轮的资金将用于下一个里程碑。如果您的团队没有财务专家,那么自由网站可以帮助您。

这可能使一家创业公司的财务预测似乎纯粹是投资者营销材料,但我鼓励创始人将其用作有用的期望设置对话。最终,无论你打算什么样的计划,你也是承诺交付的。同样,使用它作为筛选投资者的一种方式,您不能与之讨论并就财务预测背后的关键假设和逻辑达成一致意见。最后,将财务视为一个不断发展的文件,您必须不断测试和更新,随着公司的发展和市场的发展。

Andrew Medal

安德鲁奖章

。他帮助像加州教育部,Proctor&Gamble,微软,华纳兄弟等组织。和公司。杂志。他有亲。。。

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