主页 > 专利转让 >

(繁荣,误解,游戏变化,潜在操纵)商业书籍

专利转让
这个故事出现在2017年4月号企业家。订阅»

塞巴斯蒂安·拉什总是想成为一名专业演讲者。“这就是为什么我被放在这个星球上,”他说。“影响数千人。“他还没有达到目标,但是他曾经有过这样的激动人心的生活。他在经济衰退中失去了一切,在口袋里只有80美元,成立了一个成功的社交媒体咨询公司SocialBuzzTV。com在南佛罗里达州。但是,下一步 - 一个进入舞台的人 - 逃避了他,这就是为什么在2013年7月他参加了费城年度全国演讲者协会会议。

相关:每个企业家图书馆的25本基本图书

在会议室的地板上,Rusk和一家名为Advantage Media Group的出版社的首席执行官Adam Witty聊天。而维特告诉罗克斯,他在主题演讲中失去了关键的一步。

“你有没有考虑过写书?”Witty问。

Rusk笑了起来。“我每天都在想,”他说。“但我宁愿醒来吃我的枕头。“过去一年,社交媒体顾问一直在努力写一个目录和一些子弹点,但他根本无法做到这一点。

Witty很好地知道这个问题。他会精确地来参加会议,找到像Rusk这样的人,正如他定义的那样,他们是一个有消息但没有公牛的企业家。他知道他们想听什么。“如果你不必写,怎么办?”发行人问罗斯克。“如果你可以通过说话来写一本书怎么办?”然后他阐述了他的出版公司的过程:Rusk将花费10到12个小时,由Advantage编辑通过电话进行面试,然后这些采访将被转录并塑造成。Rusk将与编辑一起完善手稿,Advantage将设计出书并发表。

从开始到结束,整个过程大约需要30个小时,费用约为25,000美元。罗斯将会有一本书,他可以用来帮助自己定位为值得舞台时光的思想领袖 - 因为这个,Witty说,是为什么商业书籍写的。

维特没有发明这个模型,但他已经成为了其中的主要角色。他是一个蓬勃发展的行业的一部分,称为混合出版 - 自由出版和传统获得交易与随机家庭式出版之间松散的灰色地带 - 作者支付书籍,设计和。这些作者中的许多人,如果不是大多数人,都是寻求建立自己作为企业思想领袖的人,行业迅速发展,为他们服务。根据研究公司ProQuest的数据,过去四年来,自发和杂交出版的商业书籍数量翻了一番以上,从2012年的9,839个增加到2016年的20,499个。。与此同时,传统出版商业书籍的数量也大幅下滑,从2013年的66,508人高于去年的35,233人。

如果这种趋势持续下去,混合动力车型不会超过传统车型。“我们打开了闸门,让书籍更容易进入市场,”Todd Sattersten说,所有时代的100本最佳商业书籍以及名为Biz Book Lab的混合发行商的所有者。反过来,已经开始改变一本商业书。想演演?。试图打动潜在客户?。想要媒体关注或邀请在电视上出现?。换句话说,这本书已经成为合法性的工具 - 任何有创意和现金来促进他们的人都可以使用这本书。

但随着混合出版业的发展,一些怀疑者怀疑行业是否可能被迫对其自身成功的结果予以肯定:一个市场充斥着公司为雇佣创造的遗忘书籍。“如果你可以买奥斯卡,这不是什么要成为奥斯卡获奖的演员,”企鹅和St的长期编辑David Moldawer说,。马丁出版社现在(自己拥有)拥有自己的图书开发公司。“出版商” - 他的意思是传统出版商 - “拥有”。这是一个非常聪明的人,穿着一件他们有时穿的花呢夹克,他们看着所有这些手稿,并决定你的书是一个。“

发言人的讲话中,拉斯克斯并不关心这一点。威蒂的音调让他感兴趣,他认为,这是制作一本充满自己想法的书的唯一可靠的方法。Rusk说:“我们在十月份签署了这笔交易,第一批书是在三月份的门口。“你不能把方便的价格。就像快车道。“他的书叫了社交媒体吮吸! ,并于2014年推出。然后他开始看看他的书真的有多有用。

在流行的意识中作家花费了多少时间在他们的手稿上工作,琢磨自己的想法,然后努力被注意到。传统出版是一个琐事 - 寻找一个代理人,一本书,如果它是由一个发行商捡起,签署你的工作的权利,然后花费数年时间进行编辑,等待这本书插入一个发布时间表 - 和。

那是因为传统出版商的商业模式迫使他们超级挑剔。每本书本质上都是经济投注。发行人支付作者的预付款,可能在几千到几十万美元之间,然后投入大量的资源来生产和营销这本书,而不用担保会出售。为了对冲投注,传统出版商希望主要与具有成熟平台的作者 - 主要的社交媒体,成功的书籍记录,定期的电视出现时间表等一起工作。语言的设施也不会受到伤害。

当十多年前自我出版被普及,似乎提供了一种方式。但服务有很多缺点。印刷成本过高。书封面看起来很脏。自我出版的书籍受到侮辱,编辑不足 - 简而言之,糟糕。几乎没有实体店将携带书籍;。今天的自行发布的产品看起来更好,这要归功于改进的按需打印技术和电子阅读器的兴起。但耻辱依然存在。

混合出版商为传统和自我出版的困境提供解决方案。他们聘请专业编辑和设计师。当然,他们照顾实际的写作。Witty说:“企业家是创造性的天才,他在过去12年中已经出版了近1000本书。“大多数是ADD,许多是阅读障碍;。“但他们不喜欢写。他们不是很好。“

相关:世界上最好的营销工具:写一本书

因此,混合出版商经常将自己描述为一个民主化的力量 - 消除了阻碍许多潜在作者的限制。业界最大的新玩家之一的首席执行官JT McCormick说:“守门员不能再阻止人们听到声音,无论是黑人,西班牙裔,还是女性,或被剥夺权利。”。他的“人民出版社”心态并不完全符合公司的共同创始人,大型的塔克·马克斯(Tucker Max)的期望,他们的书籍包括首饰完成我希望他们在地狱里喝啤酒。但这显然是麦考密克的使命。“书籍出版开始是一个丰富的白人的爱好,传统出版从来没有偏离其核心,”他说。

麦考密克非常亲切。他在一个可怜的俄亥俄州社区长大混合,成为一家名为Headspring Systems的软件开发公司的总裁。他有一个强大的故事,但没有办法告诉它 - 直到他去年加入Book in Box,他说。这个故事现在是他的新回忆录的核心,我在那里:如何克服种族主义,贫困和滥用来实现美国梦

因此,麦考密克也坚持认为不应该让企业家写书 - 因为这样做只会限制他们的故事被告知。“重要的是这个想法的质量,而不是实际写下这些信的人,”他说。“耶稣基督从未在他的生命中写下一个字,但他一直都是为畅销书负责的。“他还向苏格拉底,佛陀,甚至是马可·波罗(Marco Polo)点点头,他的故事由一位同胞记录下来(如果彻底点缀)。关键是:不要敲口音。McCormick说:“我们所做的就是减少摩擦,当有人说有价值的东西可以说。

为了生产大约200页的商业书,Book in a Box的摩擦减少方法与Advantage相似。客户花了一个半小时的电话与一位编辑谈论他们的目标,另外90分钟创建一个目录和大纲,另外30到60分钟批准它和六八个小时被编辑面试。然后,编辑将这些访谈转变成可读文本,公司表示,没有添加任何直接来自客户口的想法或语言。客户端读取手稿,花了几个小时给编辑笔记。然后制作最后一份手稿。

如果它听起来很公道,那就是重点。如果听起来太快,无法制作真正可读的产品,那么混合型出版商就会不同意。商业书籍不像小说,甚至大多数其他形式的流行非小说。你读他们不被运送或娱乐,但是为了信息。每年阅读100到200本商业书籍的Sattersten说,流派的读者想知道一件事情:这本书能为我提供实用性吗?。他们不关心文学验证;。但是在这个市场上,投资回报率并不一定来自于这本书的质量 - 它来自于推广。

社交媒体吮吸!推出,塞巴斯蒂安·拉什(Sebastian Rusk)获得了他首次付费演讲的演出,与成员组织“企业家组织”达成了5000美元的交易。(混合发行商Adam Witty)是一名成员,并帮助确保了这一谈话。)但是,罗斯克并没有收拾整个支票,而是用了约1,500美元来购买了600张社交媒体吮吸!为观众。那就是600名CEO,他们现在认识他是社交媒体专家。

对于Witty来说,这个过程正是这个过程。企业家应该写一本书,只能“系统地将自己定位为自己的行业权威”,他说,这可能意味着“说话和咨询费用,导致新客户,访谈和公关。“是的,威蒂写了一本关于这个话题的书;预订业务:如何在您的书中赚取大笔资金,甚至不出售单一副本

这不仅仅是一个销售点。超过三十年的商业作家,专业通信顾问Dianna Booher和国家扬声器协会获奖的成员说,书籍在电路上确实很重要。企业家如果有一本书,可以收取40%至50%的讲话费,而以前免费出现的演讲者现在可以每次讲话10,000美元。

但是随着越来越多的书籍流氓企业家们纷纷涌入舞台,这个术语发表作者Booher说,与几年前相比,吸引力更小。这是为了验证而创作的军备竞赛,作者现在正在寻求更多的东西 - 一个经过深思熟reviewed的作家,一个受人尊敬的作家,甚至是畅销作家。

一本书,即使是传统出版商也不容易。企业家办公室正在灌输永远不会打开的主题。编辑在彭博商业周刊,快速公司,福布斯,财富公司。描述相似的场景。一位编辑说:“当我工作时,字面上堆叠着我。”。另一个描述了一个赠品桌,“埋在层叠在书架上的书中。“一位编辑感到沮丧,他的同事们不断地在附近的一个架子上堆书,所以他提出了一个Post-it Note。“请不要在这里堆叠书,”它用笑脸表示。他解释说:“强调笑脸,看起来似乎没有被动侵略。”。)

收费,混合发行商承诺解决这个问题。其优势为其授权营销系统收取25,000至30,000美元,这是一项全面和积极的营销策略,旨在为作者创造一个“超越生活品牌”,并使其看起来“无所不在”,根据其网站。“当消费者看到”看到/看到“许多着名的媒体标志,它立即建立对前景的信心和信任,”该公司解释。

根据该公司的说法,书中提供了一个“亚马逊畅销程序”,确保作者在亚马逊搜索排名和类别中排名高(包括许多在类别中畅销畅销的作者)。“这是通过让一大批读者给这本书好评的。然后它运行空闲和$ 0。亚马逊的这本书促销99张,同时将亚马逊链接到各种邮件列表。该公司表示,通常会在短时间内下载这本书的人数从3000到10,000人,从而将其推向高位。

相关:所以你想写一本商务书

但是,当然,即使所有这些努力也可以复制。讲话电路中的每个人声称是畅销书作家,“说话顾问Booher说,她相信行业正在升温。一些公司声称保证纽约时报畅销书状态为费用;。传统的出版商甚至可以进入游戏,只出版一本承诺购买一定数量的书籍的作者。而且作者们从亚历山大的排名中脱颖而出。市场营销公司Brass Check的合伙人Brent Underwood最近证明了这一点纽约观察家。他创造了一本名为“放下我的脚下,其特点不仅仅是一张他的脚的照片,而是在一个晦涩的亚马逊子类别下列出,很少有书出版。(有500多个可供选择。他请三位朋友下载$ 0。99,而且 - 亚马逊将他列为“第一畅销作家”。“

当然,这个比赛到顶端并不是强制性的。许多企业家说,他们的书籍旨在吸引一个小众群体,在那里,绝对不会期待畅销的地位。作为例子,McCormick指出,在Box的客户Melissa Gonzalez预订,一家设计弹出式商店的公司的首席执行官。她的书,流行范式他说,在2014年出来,售出了2,000份。“通过正常的销售指标,它不成功,”他说。“但是她确定了她是一个领导者,并得到了数百万美元的合同。“

塞巴斯蒂安·拉斯克也没有出售很多副本。他还没有得到他想要的那些有利可图的演讲。他说:“这些天没有人真的付钱给演讲者,”他说。不过,他很开心。有时新客户打电话给他,并引用他的书名,说:“社交媒体现在很烂。我需要你的帮助!”

“最终的结果甚至不是这本书,”Rusk说。“这是”出版作家。“他说,”给他“100%的信誉。“

如果混合出版是一个民主化的力量,正如其倡导者所说,那么它就像任何现实世界的民主一样:对于合适的价格,民主工作更好。

“这就像建立任何一个定制的家庭,”威蒂说。“有一个费用结构:你在厨房里想要大理石或油毡吗?”在优势上,Rusk选择了一个叫做Talk Your Book的选项,一个编辑把一个企业家的口语放在页面上 - 是预算选项。一步一步,约4万到5万美元是幽灵写作服务,熟练的作家会更精心地制作故事。而其意大利进口意大利大理石与手绘壁画选项,费用是标准幽灵费用的三到五倍,是福布斯书籍;。(全面披露:企业家媒体有一个出版部门,曾经提出过混合型服务,但是在很多年前就已经停产了。)

其他公司也有类似的层级,批评混合型出版业的热潮,包括一些混合型出版商,担心企业家可能会乘坐。25万美元 - 或$ 50,000美元以上!。芝加哥的一个小企业老板说:“无论是单词还是风味的筹码或流行音乐,某些工厂都会做出这样的改变。”。他首先受宠若惊。但是当他被要求支付5000美元的初始咨询费时,他沮丧。

随着混合出版业的发展,许多领先人物开始讨论其缺点 - 如何制作真正值得阅读的书籍。前企鹅编辑大卫·摩尔达(David Moldawer)说:“当你读了一吨的时候,回报就会减少。受尊敬的二十年的混合发行商Greenleaf的首席执行官Tanya Hall表示,她的行业需要重新思考“一刀切”的模式。她说:“我们写作领导书的方式与金融书的方法不同。“有不同的语调,不同的结构;。“

商业模式本身带来挑战。毕竟,传统出版社有这么长时间的原因。要赚钱,他们的书需要值得购买。混合动力车并不是这样,其中大部分是在前方支付的。Biz图书实验室的Sattersten说,“你冒着人们告诉你这本书很好的风险,而传统的出版商会说:”不,。“”

麦考密克完全拒绝。“你相信访问和多样性,或者你不信任,”他说。“我宁愿在弹出式商店上有五十本书,而不是没有。“

而且这些都不是说图书出版不能再改变 - 转向企业家的需求和他们加入的想法市场。事实上,Book in a Box目前正在开办远程写书课程,这将以标准模式成本的一半零售。而不是分配一个编辑来写他们的书,课堂上的客户由导师(目前为Tucker Max)指导,并通过每月视频聊天互相依靠​​反馈和帮助。这个过程需要更长的时间,但也可能会导致更仔细考虑的书籍,或者删除想法没有完全形成的人。

第一批参与者之一是Clay Hebert,一家名叫Crowdfunding Hacks的公司的创始人。在试点开始五个月之后的一个月,他已经在他的书里放了100个小时,这是关于如何用六个字以内介绍自己或你的事业。目前,他已经挂了一大堆个人轶事。“我把它们全部写在便签卡上,并将它们贴在墙上,”他说。“他们与红纱,SVU风格相连。“

相关:想写一本书?。

他决心工作,所以他可以在3月底之前收到这本书的书面和编辑。毕竟,他对接下来的事情有很大的计划。“我想每年或每隔一年写一本书,”他说。“我想要写出15或20本书,当这些都说完了。“

随意的智慧躺在我们办公室附近

出版商将书籍发送到杂志,希望报道。编辑很少打开他们(如我们的故事中所解释的)。但今天是不同的。我们围绕着企业家办公室,四处抓住四本书,随机开了页面,开始读书。这是我们发现的课程。

Good People封面由Hilario Bango

好人:真正重要的领导决策,由安东尼Tjan

“同情是由三个基本特征组成的:开放,同情和慷慨。开放性要求我们消除偏见,同情要求我们更加真诚地相互理解,慷慨需要我们执行实际的善意行为。“

Boss Bitch: A Simple 12-Step Plan to Take Charge of Your Career封面由Crown Business提供

老板臀部:一个简单的12步计划来掌握你的职业生涯,Nicole Lapin

“做个诚实的骗子。。。确保给你的雇主一个单一的,你要做一些事情在一边,特别是如果它与你正在做的工作竞争。你希望它与你的主要演出犹豫不定;。“

The Spark and the Grind: Ignite the Power of Disciplined Creativity由FORT封面

火花与磨石:激发纪律创造力的力量,Erik Wahl

“事业,公司,行业,关系的光明未来 - 依靠那些愿意不断创造他们以前做过的人,尽管缺乏知识或资源。愚蠢和不足的感觉可以为您的创新 - 通常是您拥有的最天然的燃料 - 如果你让他们成为燃料。“

Tinker Dabble Doodle Try: Unlock the Power of the Unfocused Mind封面由亨利詹姆斯·恩恩

修补匠Dabble涂鸦尝试:解开未聚焦心灵的力量,由Srini Pillay,M。D。

“与我们的想法相反,玩法可以帮助你的大脑变得分心。事实上,在动物中,玩有助于大脑的额叶成熟。此外,当(人)的孩子玩耍时,它可以帮助他们变得更少的冲动和抑制随机行为。“

Jennifer Miller

珍妮弗·米勒

珍妮弗·米勒(Jennifer Miller)是小说“你携带的心脏”和“牛The年”的作者。

阅读更多

更多知识产权新闻资讯尽在7号网,一个领先的知识产权服务与交易云平台,汇集几十万商标专利资源,专注专利转让,商标交易,买专利商标认准7号网。

上一篇:情人节不知道给女朋友送什么?戳这! 下一篇:没有了